व्यवसाय खड़ा करना कोई आसान काम नहीं है। आम तौर पर, ग्राहकों के बीच अपनी मजबूती स्थापित करने में व्यवसायों को वर्षों लगते हैं। लेकिन, आधुनिक दुनिया में सफलता की कई कहानियां हैं जिनमें व्यवसाय केवल कुछ वर्षों में मिलियन डॉलर के चिन्ह तक पहुंच गए हैं। ये व्यवसाय अभिनव उत्पादों और सेवाओं की पेशकश कर रहे हैं और एक आला, अप्रयुक्त बाजार बना रहे हैं। यह आलेख ब्लू ओसियन रणनीति के विषय में बताता है, जो अप्रयुक्त, संभावित बाजारों पर हावी होता है।उदाहरणों के साथ पता लगाएं कि यह क्या है, इसके लाभ क्या हैं और यह कैसे शिफ्ट करता है।
ब्लू ओसियन रणनीति क्या है?
आईएनएसईएडी प्रोफेसरों डब्ल्यू चान किम और रेनी मौबोर्गन द्वारा लिखी गई उपनाम सबंधी ‘ब्लू ओसियन रणनीति’ शीर्षक वाली पुस्तक के आधार पर, यह एक विपणन सिद्धांत है। पुस्तक में, प्रोफेसरों ने इस परिकल्पना का दावा किया कि रणनीतिक चालें, कर्मचारियों और खरीदारों के साथ कंपनी के मूल्य में उछाल ला सकती हैं। साथ ही, यह एक नई मांग को अनलॉक करता है और प्रतियोगिता को अप्रासंगिक बनाता है। रणनीति अभिनव उत्पादों और सेवाओं को तैयार करने और नई मांग बनाकर बाजार को निर्विरोध प्राप्त करने के आसपास घूमती है।आगे यह कहा गया है कि सहकर्मी प्रतिस्पर्धा की कोई प्रासंगिकता नहीं है क्योंकि इस रणनीति के तहत डिजाइन किए गए उद्योग न के बराबर हैं। व्यवसाय नए उत्पाद बना सकते हैं, और बदले में, अपने ग्राहक आधार से परिचित अद्वितीय उत्पादों को बनाकर और उन्नत सुविधाओं को जोड़कर, जो इसे सबसे अलग करती हैं, मांग उत्पन्न कर सकते हैं ।
ब्लू ओसियन रणनीति के उदाहरण
यहाँ पर कंपनियों के कुछ ब्लू ओसियन रणनीति उदाहरण दिए गए हैं, जिन्होंने कि उपभोक्ताओं की कल्पना पर कब्जा कर लिया
1. फोर्ड मोटर कं
अपनी मॉडल टी कार के प्रारंभ के साथ, 1908 में फोर्ड मोटर कंपनी, ने एक ऐसे ऑटोमोबाइल का निर्माण किया जो कम महंगी और अधिक विश्वसनीय थी। इसने प्रतियोगियों द्वारा दी गई कीमत के एक अंश पर ही कारों की पेशकश करके बड़े पैमाने पर उत्पादन करने वाली विनिर्माण प्रक्रिया बनाई। कंपनी ने 1921 तक बाजार हिस्सेदारी के 61% पर कब्जा कर लिया, परिवहन के प्रमुख मोड, अर्थात घोड़ागाड़ी को भी बदल दिया।
2. Apple Inc. iTunes सेवाएं:
ऐप्पल इंक ने आईट्यून्स के साथ 2003 में पहला कानूनी संगीत डाउनलोडिंग प्रारूप बनाया। इसने पायरेटेड संगीत उद्योग को प्रभावी ढंग से रोक दिया और राजस्व के लिए एक नई धारा बनाई, जिसमें उपभोक्ता भाग लेने के लिए तैयार थे। डाउनलोड करने की सेवा आसान नेविगेशन कार्यों के साथ उच्च गुणवत्ता वाले संगीत प्रदान करती है।
3. सर्क्यू डु सोलेइल(Cirque du Soleil)
कनाडा के व्यवसायियों गाई लालीबेर्टे तथा गाइल्स स्टे-कोरिक्स से सहसहयोग से संस्थापित सर्क्यू डु सोलेइल परिष्कृत वयस्क थिएटर के साथ सर्कस को जोड़ती है।सर्क्यू डु सोलेइल ने सर्कस को एक आधुनिक अपील देकर इसका नवनिर्माण किया, जिसका कि बच्चे और उनके माता-पिता दोनों ही आनंद ले सकते हैं। शो मूल संगीत और ताजा कहानी के साथ सेट कलाबाजी और आश्चर्य जनक शारीरिक कारनामे प्रस्तुत करता है।
कंपनियां ब्लू ओसियन रणनीति को कैसे अपना सकती हैं – पुस्तक में उल्लिखित पांच-चरणीय प्रक्रियाएं हैं
1. ब्लू ओसियन टीम का निर्माण करके शुरू करने के लिए सही जगह चुनें
2. आपकी कंपनी की वर्तमान स्थिति के साथ प्रारंभ करें
3. छिपे हुए समस्या बिंदुओं का पता लगाएं, जो वर्तमान उद्योग के आकार को सीमित करने और अप्रयुक्त ग्राहक क्षमता को उजागर करने के लिए ज़िम्मेदार हैं
4. वैकल्पिक अवसरों का विकास के लिए बाजार की सीमाओं का व्यवस्थित रूप से पुनर्निर्माण करें
5. तेजी से बाजार परीक्षण आयोजित करके सही कदम का चयन करें। किए गए बदलाव को अंतिम रूप दें और लॉन्च करें।
ब्लू ओसियन रणनीति को शामिल करने के लाभ
1. रणनीति परिपक्व, संतृप्त बाजारों से परहेज करते हुए कंपनियों को निर्विरोध बाजारों को खोजने में मदद करती है
2. यह कंपनियों को निरंतर प्रतिस्पर्धा की बाधा को दूर करने और पारंपरिक व्यापार मॉडल से मुक्त होने में उनकी मांग और लाभप्रदता का विस्तार करने में मदद करती है
3. यह कंपनियों को अपने मूल्य को बढ़ाने, नवाचार करने और ग्राहकों के लिए नया मूल्य बनाने में मदद करता है, इस प्रकार उनकी विकास क्षमता विकसित करता है।
अंतिम शब्द:
ब्लू ओसियन रणनीति वास्तव में पथप्रवर्तक है। इसे एक दुर्जेय रणनीतिक योजना उपकरण के रूप में पहचाना जाता है जो कंपनियों को नए बाजारों को प्राप्त करने में मदद करती है। ब्लू ओसियन रणनीति के बारे में अधिक जानकारी के लिए, एंजेल वन सलाहकारों तक पहुंचें।
